個人ADよりも、インパクト勝負のプレゼント

f:id:higakouhei:20180226190000j:plain

こんにちは、首都圏 新築大家の会の

会長、比嘉です。

先日はブルーノート東京に行ってきました。
よかった、非常によかったです。

いいですわー、音楽いいですわー。

さてさて、今日は自分の物件を優先的に
紹介してもらう方法についてです。

いくつも方法はあるんですが、
その中で継続的に効果を発揮していると思うのが、
インパクト勝負のプレゼントです。

よく不動産系の本では
「ADの他に、決めてくれた担当営業マンに
個人バック(お金)を渡しましょう。」
ということが書かれています。

もちろん、効果はあると思います。
私も仲介営業マンだったので、
個人バックをくれるオーナーの物件があれば、
間違いなく優先的に紹介していたと思います。

ただ、デメリットとしては下記のこと。

・その営業マンが退職or移動の可能性がある。
これすごく大きいです。
仲介営業マンは1~2年同じ店舗にいたら長いほうで、
3年いたらすごいベテラン扱いされるので。

・お金を渡しに店舗に行くのがめんどくさい。
お金は送ることできないし、
実際に行くのはそれだけで自分自身の人件費も
出費していると同等ですからね。

・受け取ってくれないこともままある。
特に大手であるほど会社規定で受け取れないことが多いです。
大手企業ほど仲介してくれる可能性が高いので、
むしろ受け取ってもらいたいのですが。。。

・単純にお金かかる。
金額にもよりますが、単純に5千円~1万円くらいの
出費がありますからね。

そこで、個人的にオススメなのが、
文字入りのお菓子のプレゼント!

私はどら焼きに
「〇〇 の入居付け ありがとう」
と記入したものを送っています。

そうすることで、個人バックのデメリットをすべて消して、
下記のようなメリットを期待できます。

・担当営業マンはもちろん、店全体に強いインパクトを残せる。
休憩中にどら焼きをみんなで食べながら、間違いなく
オーナーや当該物件の話しになるでしょう。

・郵送で送るので、自分でいかなくていい。
お金を送るのは微妙ですが、
お菓子なら郵送で十分。
おまけで電話orメールするくらいでOKです。

・個人ADより安い!
だいたいの仲介屋は5人くらいの店舗が多いので、
5個入りで十分です。
送料込みで2000円ちょいです。
しかも、個人バックよりも、経費計上もしやすいです。

不動産会社に優先的に紹介してもらうには
金銭的なメリットはもちろんですが、
それ以外にも印象の強さと好感度が重要です。

ただお金を出すだけなら誰にもできます。
それだけじゃなく、頭を使って、
ソフト面でのアプローチも行いましょう。

【今日の教訓】
愚者はより多くのお金を出す。
賢者はより多くの知恵を出す。

f:id:higakouhei:20180217155836j:plain

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です