【フリーレント募集は今すぐやめよう!~管理会社に即電話を~】

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こんにちは、比嘉です。

暖かくなってきましたね!

寒いの飽きていたので、嬉しいです。

花粉はきついですが、桜も楽しみでワクワクします。

寒いと引きこもりがちですが、

暖かくなると自然と行動的になりますし、

ガシガシ動いていきましょう!



さて、本日は新築系の話しではなく、

客付け系の話しです。

【高利回り新築アパートが建てられるようになるセミナー】で、

土地系の話しより、建築系の話しより、

客付け系の話しが最も好評だったので、

これからはちょくちょく客付け系のネタも入れていきます。

私は何度も自慢していますが、

25歳で賃貸仲介の会社に入り、4年弱の在籍期間で

約220人中、トップ営業マン!

約50店舗中、トップ店長!

全国7エリア中、トップエリアマネージャーという

輝かしいサラリーマンでした。

※退職時、マネージャーでしたが年収はなんと400万円(´Д`。)

その後、独立して今も賃貸仲介会社の社長です。

だから、客付けのプロ中のプロだと自負していますが、

そんな私からアドバイスを。

「フリーレント募集をやめましょう!」

大家さんは募集に困った時にかなりの割合でフリーレントを

付けている方が多いように感じます。

入居者は『1ヶ月家賃無料なんてお得じゃん‼』と

思ってもらえるだろう。

早く埋まるなら、1ヶ月無料にしたところで、

損するわけじゃないし、フリーレント付けるか。

と思っているのでしょう。

ただ、1000件以上の部屋を決めてきて思うのが、

「お客様はフリーレントをそんなに望んでいない」

ということです。

もちろん、意味がないとは言いません。

ただ、『コスパ悪い!』っと思うんです。

それなら、礼金なしにするADを加算するの方が先決です。

既に「礼金0、AD100%」という条件なら、

フリーレントつけるよりも、「礼金0、AD200%」

その方が客付け力は高まります。

稀に「礼金1ヶ月、フリーレント1ヶ月」と

募集している人いますが、これ一番ダメです。

本当にもったいないです。

礼金0ヶ月で探す人はいるが、

フリーレント1ヶ月で探す人いないからです。

同じお金を使う条件なら、

「礼金0ヶ月、フリーレントなし」

にする方が客付け力が高まります。



SUUMOなどの検索を見てもらっても、

「礼金なし」は賃料のすぐ下にチェックがありますが、

「フリーレント」は一番下の目立たないところにチェックがあります

つまり、誰も

「フリーレント」で探す人なんていないんです。



礼金もなし、ADも多くつけている、となったら、

フリーレントではなく、入居者へのプレゼントの方が効果的です。

「新品の冷蔵庫、洗濯機、電子レンジ プレゼント!」とか、

「新生活準備金! 5万円(商品券)をプレゼント!」とかですね。

割引(フリーレント)よりも、プレゼントの方が効果的なのは

通販番組とかからもよくわかるはずです。

「今なら〇〇〇もついてきます」ってやるなら、

「その分、安くしろよ」って思いますが、

マーケティングのプロ中のプロである通販会社は

割引よりもプレゼントの方が

効果的だとわかっているんです。



そもそもよくお客様に聞かれるんですが、

「フリーレントって何ですか?」

存在自体を知らない人もすごく多いです。

フリーレントなんてそんなもんです。

私は「初期費用無料物件」などのキャンペーンをやる時のみ、

フリーレントを付けたことあります。

完全に「初期費用を地域で一番安くする」という

打ち出し方をする時のみ有効性を発揮すると思います。

ただ、注意点として、客質が悪くなる可能性が高いこと、

違約金があろうが短期解約リスクが高いこと、

図面には「フリーレント」ではなく、

「賃料1ヶ月無料で〇万円お得!」と記載することをご留意ください。

「フリーレント」ではわかってもらえないリスクあるので。




大家はいつも大家目線になってしまいがちですが、

第一にお客様目線、第二に仲介屋目線が重要です。

もし、フリーレントを今の所有物件で付けているあなた!

フリーレントをつけるくらいなら、

礼金をなしにしてください。

フリーレントをつけるくらいなら、

AD0%→100%、
100%→200%、
200%→300%にしてください。

フリーレントをつけるくらいなら、

新品の家電プレゼント or 商品券プレゼントにしてください。

間違いなく、客付け力が上がります!

元仲介屋のトップ営業&トップ店長&トップマネージャーで、

現仲介会社 社長の私が言うので間違いないです。

まぁ地域に寄るところもあるし、

「フリーレント付」がスタンダードのエリアは

例外かもしれませんが。

ただ、ほとんどのエリアで当てはまると思うので、

これを読んだら24時間以内に

管理会社に電話をしましょう!

今すぐ電話するか、スケジュール帳にメモしてください。

この行動がすごく重要です。



【今日の教訓】

フリーレントは今日、明日にでもやめよう。

同じコストでもっとお客様、仲介屋を喜ばせよう!

※1.シェア、コメントによるご質問・ご感想 歓迎。

※2.「フリーレントやめました」の報告 大歓迎!
※3.有料レポートを作成中です。
価格は500円と非常に安いですが、
すごく投資効率の良いものにします。
3/17に発表するので、少々お待ちください。

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